Przydatne wskazówki

Nie słyszałeś nic o projektantach mebli.

Przedstawiamy kolejną ciekawą historię o podboju profesjonalnych szczytów. Magazyn IQR przeprowadził wywiad z dziewczyną, która zbudowała karierę od zera i bez powiązań, poczynając od stanowiska asystenta sprzedaży, a kończąc na stanowisku dyrektora salonu mebli kuchennych. Wszystko szczerze - o obowiązkach, trudnościach, wynagrodzeniu, zaletach i wadach tego zawodu!

Konsultant sprzedaży czy projektant wnętrz kuchni?

Nazywam się Anastasia, jestem z Czelabińska. Opowiem ci o moim zawodzie i od razu wyjaśnię: na papierze (w umowie o pracę) tytuł stanowiska brzmi dokładnie tak, jak brzmi „konsultant ds. Sprzedaży”. Dla klientów jesteśmy projektantami. Projektanci zestawów kuchennych jednej z czelabińskich firm meblowych.

Projekt kuchni

Odwiedzający przychodzi do salonu, aby wybrać meble do kuchni - projektant, biorąc pod uwagę życzenia, rysuje najbardziej odpowiednią opcję. Odbiera materiały, wypełnienie, skalę kolorów. Lubię wszystko - oznacza to, że praca jest wykonana, zamówienie jest sporządzone, opłacone i wysłane do produkcji. Ogólnie nic na pierwszy rzut oka nie jest skomplikowane.

Dlaczego wybrałem zawód projektanta mebli kuchennych

Opowiem trochę o sobie. W tej pracy spóźniłem się, pracuję od kilkunastu lat. Jak to się zaczęło? Proste Pracował jako sprzedawca w supermarkecie oraz jako kasjer i jak zostać przedstawicielem handlowym. Wszystko o pracy sprzedawcy jako przedstawiciela handlowego i kierownika biura. I to nie tak ... Późno poszedłem na studia do instytutu, świadomie, że tak powiem. Na wydziale projektowania, ponieważ praca mojej osobowości „perła” w każdej pozycji - jest to konieczne lub nie konieczne.

W drugim roku studiów korespondencyjnych (zaocznie po prostu taniej) dostałem pracę jako sprzedawca. Potem wzięli od razu, po prostu dlatego wszystkie umiejętności zdobyte podczas poprzednich prac były przydatne:

  • własność gotówkowa, możliwość prowadzenia dokumentacji kasowej (wiele miało z tym problemy),
  • umiejętności sprzedażowe i praca z „problematycznymi” klientami,
  • zwyczaj zamawiania w dokumentach - ze stanowiska kierownika biura,
  • i wielkie pragnienie tworzenia piękna.

Odkąd studiowałem jako projektant, wpłynęło to na ostateczną decyzję ówczesnego kierownictwa. Byłam zadowolona Była pewna siebie i chciała pracować.

Jaki jest możliwy rozwój kariery w sklepie meblowym

Pięć dni później wysłano niewyraźny staż, aby przygotować nowy salon na otwarcie, na prezentację. Ja to zrobilam Próbowałem, jakby to był mój salon. Moje prace nie poszły na marne. Wkrótce pracowałem w innym nowym salonie, tylko dla elitarnych klientów. Schudłem o prawie 10 kg - jednym słowem piękno. Tak zaczęła się moja kariera Kariera biznesowa - cierpliwość, praca, wola zwycięstwa.

Sprzedaż wzrosła, zauważono mnie w siedzibie fabryki. Ładne, choinkowe patyczki. Prezentacje były wtedy dziwaczne, wypracowały się dla mnie „doskonale”. To był okres rozkwitu firmy, a wszystkie innowacje były dla mnie jasne i logiczne. Porównując, wyglądało to tak - od nowoczesnej firmy z aktywnymi narzędziami sprzedażowymi, z komputerami i raportami, motywacjami moralnymi i finansowymi, przyszedłem do biura, w którym nie było komputerów, praca poszła staromodną drogą. Brak raportów oprócz liczby zamówień i ich kwot. Oczywiście łatwiej było mi pracować niż reszta. Ogólnie rzecz biorąc, tak doszedłem do dyrektora salonu.

Po długim czasie wybór jest bardzo rygorystyczny. Jaki jest sens? W wielkim pragnieniu kandydata do pracy i zarabiania, twórz i myśl nieszablonowo. Jakiś czas temu była wymagana sprzedaż. Teraz firma jest gotowa uczyć tego, najpierw musisz znaleźć te „ziarna”, umiejętności kandydata. Centrum szkoleniowe fabryki jest bardzo potężne, system został zaprojektowany w taki sposób, że wiele umiejętności i słabości kandydata zostanie ujawnionych na etapie selekcji. Najważniejsze, aby nie ulegać trudnościom. I bądź lojalny wobec klienta. Niektórzy posiadali wiele cech w procesie pracy, pod kierunkiem i czujną uwagą menedżerów i mentorów.

Czego potrzebujesz do udanej kariery projektanta mebli

Przede wszystkim musisz być odpowiedzialną, przyzwoitą osobą, być kreatywnym w swojej pracy, potrzebujesz wyobraźni i pewnego rodzaju mieszanego myślenia humanitarnego i technicznego. U osoby należy rozwijać poczucie piękna, harmonii i smaku.

sklep z meblami kuchennymi

Szkolnictwo wyższe jest mile widziane, studenci są dobrze traktowani. Chłopiec, dziewczynka - to nie ma znaczenia. Najważniejsze nie jest wiek emerytalny - nie z powodu „starości”, ale dlatego, że spędzanie godzin z komputerem może być trudne. Zdarza się, że proces pracy z klientem zajmuje co najmniej 4 godziny, ale najważniejsze jest to, że jest zadowolony . Więc dał pieniądze. Potrzebna jest więc cierpliwość. Ponownie z odpornością na stres - praca jest w pełnym rozkwicie, a rytm jest taki, że należy go dopasować. Kochać komunikować się, kochać ludzi. W przeciwnym razie nic.

Wielu, znajdując informacje o wolnych miejscach pracy w Czelabińsku 74 punkt ru, przybyło i nie zwlekło, wiedząc, że praca nie była taka prosta. Ta praca nie jest dla wszystkich. Zawód jest wieloaspektowy, interesujący, ponieważ nigdy się nie nudzisz, jest tyle obowiązków, że nie będziesz pluć na sufit. Dlatego utknąłem tutaj, ponieważ nie nudziłem się i zawsze byłem zajęty. Działania projektantów są wieloaspektowe:

  • Kreatywny - proces pracy nad formą i kolorem,
  • finansową stroną pracy jest raportowanie, zbieranie,
  • techniczny - naucz się opanować podstawy technologii,
  • tworzenie prezentacji
  • często w salonach zaciągają pożyczki, więc będzie też musiała móc,
  • kontroluj, kontroluj i jeszcze raz kontroluj, wszędzie.

Ważne dla całego zatrudnienia.:

  • aby spotkać się z odwiedzającym, pięknie powiedzieć Ci wszystko, stwórz warunki zakupu,
  • aby narysować przyszłą kuchnię, odbywa się to w specjalnym programie do percepcji wzrokowej - PRO100,
  • obliczenia są również wykonywane przez program, wystarczy sprawdzić zgodność materiałów i komponentów: pranie, mikser, rodzaje szuflad szuflad, zamykacze, łyżki do gotowania i inne,
  • sporządzić sprzedaż, przeczytać każdą literę umowy i inne dokumenty, jasno wyjaśnić warunki,
  • praca z kasą i raportowaniem itp.
  • umiejętność ustalania priorytetów - należy się tego nauczyć, jeśli nie ma takich umiejętności.

Wiem, że istnieją ciche firmy, w których możesz kopać głębiej w nos w odstępie czasu od jednego klienta do drugiego. To najcenniejszy czas w naszej firmie. W przerwach między pracą z klientami odwraca się wiele rzeczy, w rzeczywistości kładzie się fundament pod stabilną sprzedaż. Firmy tylko idą naprzód, a nie tylko utrzymują się na powierzchni w tak trudnym czasie, który może zapewnić sobie stałe zamówienia.

Wynagrodzenie sprzedawcy w sklepie kuchennym

Wiedząc, jak zapewnić sobie pracę, możesz osiągnąć przyzwoity zysk. Meble mogą być różne: tanie (od 10 tysięcy rubli za drewno opałowe, dosłownie) i super drogie (na przykład od 1 miliona rubli). W zależności od tego, jak wysoka jest pozycja w firmie, jak szybko i sprawnie sprzedaje się projektant, możesz zarabiać od 10 do 100 tysięcy miesięcznie (i wyżej!).

Moje zarobki obejmują przyzwoitą pensję jako dyrektor salonu (ćśśś, nikomu nie mówiąc - 20 tysięcy rubli) oraz premie za wykonywanie zadań przez sprzedawców salonów i 1% wielkości sprzedaży salonu. Każdy salon ma swój indywidualny plan, jego regularna realizacja jest głównym wskaźnikiem pracy. Nie ma planu - dla władz fabryki oznacza to, że nikt nie pracował i nie ma znaczenia, że ​​wszyscy z językami na ramionach codziennie wracali do domu.

Średnia w tym obszarze to zarobki sprzedawcy od 25 do 50 tysięcy rubli . Maksimum, tutaj historia milczy o swoich bohaterach, ale liczba ogłoszona wcześniej przy 100 tysiącach rubli jest faktem dla Czelabińska. Od czego to zależy? Od wartości zamówień i ich ilości na miesiąc. Możesz zrealizować 4 zamówienia po 500 tysięcy rubli w spokojnym tempie lub całkowicie „w mydle” - 20 sztuk po 100 tysięcy rubli i uzyskać taką samą pensję. Nawiasem mówiąc, pensja jest całkowicie „biała”, firma zapewnia każdemu pracownikowi pakiet socjalny, pociągi, spacery na imprezach firmowych. Tak więc wakacje, urlop macierzyński i zwolnienie chorobowe są takie same jak w przypadku białych.

Zauważam, że teraz koncepcja „sezonu sprzedażowego” w sektorze meblarskim już nie działa. W warunkach megalopolis budynku codziennie potrzebne są meble dobrej jakości, wygodne i indywidualne. Kolejna rozmowa ma miejsce, gdy przy naszej niestabilnej gospodarce potencjalni klienci, jako jeden, trzymają się pieniędzy, próbując coś zyskać. W takich warunkach kupują tylko ci, którzy nie boją się wstrząsów w gospodarce. A to segment drogich kuchni.

Jeśli chodzi o wzrost przychodów wraz ze wzrostem pozycji w firmie, stosunek ten jest prosty: im więcej sprzedawca zarządza, tym wyższa pensja dyrektora. Jako dyrektor sklepu miałem co najmniej 30 tysięcy rubli miesięcznie - średnio 50-80 tysięcy rubli.

Plusy i minusy pracy w sklepie meblowym

Ogromny plusPowtarzam, ponieważ fakt, że praca wcale nie jest nudna, sprawia, że ​​jesteś energiczny i, jeśli masz szczęście, finansowo bezpieczny. Ktoś bardziej lubi stałą komunikację z ludźmi (klientami, ale nie ze sobą ...). Ktoś będzie czerpał przyjemność z tworzenia indywidualnych arcydzieł, z kreatywności. Ogólnie godna praca w przyzwoitej firmie z interesującymi ludźmi.

Minus, moim zdaniem, tylko jeden - istnieje wysokie prawdopodobieństwo pracy bezczynnej z klientem. Malował z projektantem potencjalnego klienta w salonie, nie dostał się do zamówienia, odszedł. Oznacza to, że nie ma gwarancji, że klient zrobi to, co powiedział. Musisz „przywiązać” klienta do siebie, aby nie stracić zamówienia. Zdarza się, że dokumenty do zamówienia są gotowe, czas spotkania minął, nie ma go. Zadzwoń i usłysz - zamówiliśmy gdzie indziej. Ach, szkoda w takich przypadkach!

Co jeszcze Nie wiem, czy to minus, czy nie - w pełnym wymiarze godzin. Weekendy są nawet regularnie zagrożone. Jest taki minus - we śnie projektujesz kuchnię i myślisz . Często dzieje się tak po wakacjach lub na początku kariery. Zwykle nie można chodzić po centrach handlowych, koniecznie poprowadzić nogi do zagranicznej firmy i poszukać wad. To nie jest lekarstwo.

Jeszcze jeden minus pochodzi już z bólu, ale nie przeszkadza. Klienci cierpliwi i wytrwali celowo znoszą mózg łyżeczką przed rozstaniem z pieniędzmi. Z biegiem lat opracowałem strategię postępowania z takimi ludźmi, o której uczę moich wspaniałych kolegów.

Zapomniałem również, że nastąpiła zmiana personelu. Nauczysz się, majstruj przy nich, przez chwilę ciesz się rezultatami, trzymaj się swojej duszy, a na tobie - odchodzą. Z każdym odejściem w duszy pozostaje ślad.

Początkujący sprzedawca marzy nie tylko o kuchni, marzy o tym, jak dostanie pracę, o przebiegu rozmowy. W życiu sprzedawca nie będzie mógł długo wisieć, musisz iść dalej. Tyle tylko, że sprzedawca jest bardziej początkujący, około pół roku przeznacza się na pracę w takiej pozycji, adaptacja i przygotowanie do kolejnego kroku to sprzedawca wysokiej kategorii. A małe zarobki sprzedawcy silnie motywują je do wzrostu.

Najmniejsza pensja - 8 tys . Po egzaminach w fabryce nowy sprzedawca wysokiej kategorii (z pensją już 14 tys.) Jest zobowiązany do utrzymania statusu poprzez realizację indywidualnego planu, w przeciwnym razie status zostanie anulowany! Egzaminy są przewidziane dla każdego postu. Cały ten system poprawia nigdzie i filtruje ramki. Oprócz wynagrodzenia sprzedawcy mają indywidualny procent, tak! To bardzo stymulujące, wiesz ...

Dyrektor salonu staje się najbardziej doświadczonym sprzedawcą, który wie, jak „rozwiązać” wszystkie sytuacje, nakierować zespół na realizację planu salonu, swego rodzaju inspiratora ideologicznego. Lub po prostu chce przewodzić i dźwigać na swoich barkach ciężar odpowiedzialności.

Praca jest dobra dla młodych i energicznych. Korzyści są oczywiste: stabilność finansowa, pełny pakiet socjalny, rozwój kariery, po prostu dobra szkoła do dalszych starań w życiu. Dla osób w średnim wieku, rodzin - to solidna platforma do pracy, niezawodna, nawet do emerytury. Chcę powiedzieć wszystkim: nie bój się, idź i spróbuj. Nie próbuj - nie rozumiem: twój czy nie. Usiadłem mocno, nie zamierzając drgnąć. Cóż, jeśli tylko nagle bogaty krewny mnie nie znajdzie, to nie muszę pracować ... Pamiętaj, wszystko, co mówię, to moja wizja pracy.

Obejrzyj wideo: Future My Love. Free 100th Birthday Edition. Support (Styczeń 2020).